Auszug aus unserem Leistungsspektrum
+ Professionell verkaufen – 4-stufiges Programm mit Zertifizierungstag
+ Verbessern der Performance von Low-Performern im VK-Außendienst
+ Höhere Kunden-Effizienz für Key Account Manager
+ Strategische Akquise
+ Verkäuferisches Denken und Handeln
+ Messetraining – Kontakt zu und Gewinnung von Kunden
+ Phone Power
+ Im Mittelpunkt: Der Kunde
+ Abschlusssicher verkaufen
Projektbeispiel
Vom Durchschnitts- zum Spitzenverkäufer oder eine Investition mit Return-On-Investment!
Wie viele im Verkauf war er ein Quereinsteiger. Doch da er die Produkte kannte und auch das Unternehmen, schien er auch für das Verkaufen geeignet. Trotz dieser guten Voraussetzungen blieben die Umsatzzahlen weit unter den Erwartungen zurück. Der Verkaufsleiter entschloss sich zu einem gezielten Coaching, das unter anderem daraus bestand, dass der Coach bei Verhandlungen mit dabei war. Eine marginale Erkenntnis war: Fachidiot schlägt Kunden tot!
Die eingeleiteten Maßnahmen verfolgten vier Ziele: eine neue Einstellung zum Verkauf zu gewinnen, den Hermes-Komplex abzustellen, die Kommunikation kundenspezifischer auszurichten und die Arbeit auf der Beziehungsebene zu verstärken. Nach anfänglichen kleineren Erfolgen konnte er diese nach und nach steigern. Diese motivierten ihn noch mehr, auf dem eingeschlagenen Weg fortzufahren. Mittlerweile gehört er beständig zu den absoluten Spitzenverkäufern.
Das Unternehmen ist begeistert davon und er selbst natürlich auch.